Piața globală a bunurilor personale de lux a intrat într-o nouă etapă de creștere, considerată mai sănătoasă și mai sustenabilă, potrivit celei de-a 12-a ediții a raportului True Luxury Global Consumer Insights, realizat de Boston Consulting Group (BCG) pentru Altagamma.

După o scădere de aproximativ 1% în perioada 2024–2025, sectorul este așteptat să înregistreze în 2026 o creștere cuprinsă între 2% și 5%. Potrivit autorilor studiului, revenirea este însoțită de schimbări profunde în comportamentul de consum și de integrarea accelerată a noilor tehnologii, marcând sfârșitul unei perioade caracterizate de volatilitate accentuată pentru industria luxului.

Clienții industriei de lux se schimbă

BCG estimează că, până în 2029, consumul de produse și servicii de lux va crește anual cu 4%–7%, însă structura bazei de clienți va fi semnificativ diferită.

Ponderea consumatorilor aspiraționali – cei care cumpără produse de lux ocazional și sunt mai sensibili la ciclurile economice – va scădea de la 70% la 50% din veniturile generate de industrie. În același timp, ponderea cumpărătorilor ocazionali va coborî de la 60% la 40%, pe măsură ce brandurile își vor concentra investițiile pe fidelizarea clienților existenți, nu doar pe atragerea unora noi.

De asemenea, vânzările transfrontaliere, alimentate în trecut de turismul internațional, își vor reduce contribuția de la 50% la sub 30%, în timp ce cumpărăturile realizate pe piețele locale vor deveni principalul motor al cererii.

Raportul evidențiază și o schimbare a structurii veniturilor industriei: categoriile tradiționale de lux, precum îmbrăcămintea și accesoriile, vor reprezenta aproximativ 60% din venituri, față de 80% anterior. Consumatorii se orientează tot mai mult către experiențe premium, servicii dedicate stării de bine și produse asociate longevității.

Clienții cu cele mai mari cheltuieli rămân principalul motor al pieței

Potrivit studiului, segmentul consumatorilor care cheltuiesc peste 50.000 de euro anual pe produse și servicii de lux – cu o medie de 420.000 de euro pe an – a reprezentat principalul motor de creștere al industriei în ultimul deceniu.

Între 2015 și 2025, acest segment a înregistrat o creștere anuală medie de 8%, iar contribuția sa la veniturile totale ale pieței a urcat de la 14% la 24%.

Segmentul intermediar, format din consumatori care cheltuiesc între 5.000 și 50.000 de euro anual, a crescut într-un ritm constant de 3% pe an.

În același timp, și consumatorii aspiraționali par să își recapete încrederea. Peste 75% dintre aceștia spun că intenționează să își mențină sau chiar să își crească nivelul cheltuielilor pentru produse de lux în următoarele 18 luni, apetitul pentru cumpărături fiind cu șapte puncte procentuale mai ridicat decât în anul precedent.

Luxul nu mai înseamnă statut social

Raportul arată că motivațiile consumatorilor s-au schimbat semnificativ în ultimii nouă ani.

Dorința de recunoaștere socială și nevoia de a demonstra succesul financiar au coborât pe locul al treilea în topul motivațiilor de cumpărare. Pe primele poziții se află acum recompensa personală, economisirea timpului și preocuparea pentru sănătate și bunăstare.

În același timp, calitatea execuției, designul și caracterul atemporal al produselor rămân principalele argumente care susțin cererea globală pentru produse de lux.

Vizibilitatea logo-ului, cândva unul dintre cele mai importante motive de cumpărare, a ajuns pe ultimul loc în toate cele 12 categorii de produse analizate, semnalând sfârșitul erei în care luxul era asociat în primul rând cu afișarea ostentativă a brandului.

• chevron_left
• 1
• chevron_right

S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:

Rosalía revine ca ambasador global Calvin Klein

Calvin Klein a lansat Euphoria Signature Elixir, un nou parfum intens care reinterpretează caracterul primului parfum Euphoria printr-o compoziție mai profundă și mai concentrată. Pentru campania de promovare a noului parfum, brandul a numit-o ambasador global pe Rosalía, care a devenit una dintre figurile asociate campaniilor recente de parfumuri ale Calvin Klein.

Brandurile de lux încep să reducă prudent prețurile pe fondul încetinirii cererii

După ani de majorări de prețuri, brandurile de lux își ajustează strategia pe fondul încetinirii vânzărilor și caută modalități de a atrage clienți fără să își afecteze poziționarea premium.

Sabato De Sarno a fost numit noul director de creație al Icicle

Sabato De Sarno, fostul director de creație al Gucci, începe un nou capitol profesional, fiind numit în același rol la Icicle, brandul de îmbrăcăminte pentru bărbați și femei fondat la Shanghai de Ye Shouzeng și Shawna Tao.

Zalando transformă indecizia în materie de modă într-o comedie cu Lily Collins

Pentru campania sa de toamnă/iarnă 2026, Zalando transformă eternul „Cum ar trebui să mă îmbrac?” într-o comedie cinematografică cu Lily Collins, Bella Freud și Nicky Campbell în rolurile principale.

Ib Kamara părăsește brandul Off-White

Designerul Ib Kamara a anunțat că își părăsește rolul de director de creație al brandului Off-White. Kamara a ocupat acest post din 2022, când a fost numit succesor al regretatului designer și director de creație Virgil Abloh.

Range Rover devine electric

Range Rover a prezentat marți primul model complet electric din istoria mărcii. Noul SUV păstrează în mare parte designul versiunii clasice, dar renunță la motorul cu ardere internă în favoarea unui sistem cu două motoare electrice, care dezvoltă 542 de cai putere.

Dolomiții din Italia, sufocați de turiști

Dolomiții se confruntă cu un nou record de aglomerație.

Cel mai ușor Bentley din ultimii 85 de ani

Bentley a ales o abordare neobișnuită pentru noul său Supersports, renunțând la o parte din elementele care definesc de obicei mașinile mărcii. Rezultatul este cel mai ușor Bentley din ultimii 85 de ani.

Fenty Beauty reinventează fondul de ten Pro Filt’r

Fenty lansează Pro Filt’r Fluid Flex Natural Matte Longwear Foundation, un fond de ten care va înlocui formula originală Pro Filt’r Soft Matte Longwear Foundation.

Tim Cook își încheie mandatul de CEO la Apple

Tim Cook a petrecut aproape 15 ani la conducerea Apple. Luni este ultima sa zi în funcția de CEO al companiei, marcând sfârșitul unui mandat îndelungat, început la scurt timp după retragerea lui Steve Jobs.

Hublot lansează noul ceas dedicat UEFA Champions League

Hublot marchează începutul sezonului UEFA Champions League 2026/27 printr-un nou ceas în ediție limitată, continuând parteneriatul cu cea mai prestigioasă competiție europeană de fotbal la nivel de club, început în 2015.

Tiffany & Co. realizează trofeul US Open

Tiffany & Co. și United States Tennis Association și-au reînnoit parteneriatul care durează de aproape patru decenii prin care prelungește rolul casei de bijuterii de Official Trophy Crafter al US Open. Relația datează din 1987, când argintarii Tiffany au început să creeze trofeele acordate campionilor turneului, o tradiție care continuă și la ediția din 2026, desfășurată la New York.