Brandurile de lux încep să reducă prudent prețurile pe fondul încetinirii cererii
După ani de majorări de prețuri, brandurile de lux își ajustează strategia pe fondul încetinirii vânzărilor și caută modalități de a atrage clienți fără să își afecteze poziționarea premium.
Prețul mediu al produselor din categoria „personal luxury” a crescut cu 52% între 2019 și 2024, potrivit datelor HSBC preluate de Vogue Business. Majorările au contribuit la extinderea diferenței dintre produsele de lux și cele din segmentul de masă, iar o parte dintre consumatori au început să renunțe la achiziții.
Schimbarea de strategie este vizibilă în special în rândul unor branduri care încearcă să recâștige clienții deveniți mai sensibili la preț.
Una dintre mărcile care au recurs direct la reduceri de preț este Gucci, parte a grupului Kering. Compania a redus cu aproximativ 20–25% prețul unei genți din piele Mercato, de dimensiune medie.
Măsura se înscrie în strategia noii conduceri a Kering pentru Gucci, care urmărește creșterea volumului vânzărilor și extinderea bazei de clienți.
Decizia este însă una mai degrabă punctuală. Marile case de lux evită, în general, să reducă prețurile produselor lor emblematice, deoarece o astfel de strategie ar putea avea efecte asupra percepției de exclusivitate și asupra valorii de revânzare.
Reducerea prețurilor la modele consacrate, precum Chanel Classic Flap sau Lady Dior, ar putea afecta poziționarea acestora în segmentul de lux și percepția cumpărătorilor cu venituri ridicate.
Prețurile produselor noi au un impact și asupra pieței secundare, unde valoarea genților și accesoriilor de lux este influențată inclusiv de prețurile oficiale practicate de branduri.
Din acest motiv, o parte dintre specialiști consideră că mărcile ar putea prefera să își modifice arhitectura de preț, în loc să reducă prețurile produselor deja consacrate.
Strategia poate presupune lansarea unor produse realizate din materiale diferite, variante de dimensiuni mai mici sau dezvoltarea unor linii distincte, poziționate la un nivel de preț mai accesibil.
Burberry a adoptat deja o astfel de strategie, lansând o nouă linie de genți într-un segment de preț mai accesibil, fără să reducă prețurile produselor existente.
Modelul permite brandurilor să se adreseze unui public mai larg, menținând în același timp prețurile produselor emblematice și, implicit, poziționarea acestora în zona premium.
Pentru industria luxului, provocarea este să găsească un echilibru între creșterea volumelor de vânzări și protejarea exclusivității. După o perioadă în care majorările de preț au reprezentat una dintre principalele pârghii de creștere a veniturilor, companiile sunt nevoite să țină cont de schimbarea comportamentului consumatorilor.
Ajustarea prețurilor ar putea deveni astfel una dintre strategiile utilizate pentru stimularea cererii, însă fără ca marile case să renunțe la unul dintre principalele elemente care le diferențiază de piața de masă: raritatea și percepția de exclusivitate.
S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:
Rosalía revine ca ambasador global Calvin Klein
Calvin Klein a lansat Euphoria Signature Elixir, un nou parfum intens care reinterpretează caracterul primului parfum Euphoria printr-o compoziție mai profundă și mai concentrată. Pentru campania de promovare a noului parfum, brandul a numit-o ambasador global pe Rosalía, care a devenit una dintre figurile asociate campaniilor recente de parfumuri ale Calvin Klein.
Brandurile de lux încep să reducă prudent prețurile pe fondul încetinirii cererii
După ani de majorări de prețuri, brandurile de lux își ajustează strategia pe fondul încetinirii vânzărilor și caută modalități de a atrage clienți fără să își afecteze poziționarea premium.
Sabato De Sarno a fost numit noul director de creație al Icicle
Sabato De Sarno, fostul director de creație al Gucci, începe un nou capitol profesional, fiind numit în același rol la Icicle, brandul de îmbrăcăminte pentru bărbați și femei fondat la Shanghai de Ye Shouzeng și Shawna Tao.
Zalando transformă indecizia în materie de modă într-o comedie cu Lily Collins
Pentru campania sa de toamnă/iarnă 2026, Zalando transformă eternul „Cum ar trebui să mă îmbrac?” într-o comedie cinematografică cu Lily Collins, Bella Freud și Nicky Campbell în rolurile principale.
Ib Kamara părăsește brandul Off-White
Designerul Ib Kamara a anunțat că își părăsește rolul de director de creație al brandului Off-White. Kamara a ocupat acest post din 2022, când a fost numit succesor al regretatului designer și director de creație Virgil Abloh.
Range Rover devine electric
Range Rover a prezentat marți primul model complet electric din istoria mărcii. Noul SUV păstrează în mare parte designul versiunii clasice, dar renunță la motorul cu ardere internă în favoarea unui sistem cu două motoare electrice, care dezvoltă 542 de cai putere.
Cel mai ușor Bentley din ultimii 85 de ani
Bentley a ales o abordare neobișnuită pentru noul său Supersports, renunțând la o parte din elementele care definesc de obicei mașinile mărcii. Rezultatul este cel mai ușor Bentley din ultimii 85 de ani.
Fenty Beauty reinventează fondul de ten Pro Filt’r
Fenty lansează Pro Filt’r Fluid Flex Natural Matte Longwear Foundation, un fond de ten care va înlocui formula originală Pro Filt’r Soft Matte Longwear Foundation.
Tim Cook își încheie mandatul de CEO la Apple
Tim Cook a petrecut aproape 15 ani la conducerea Apple. Luni este ultima sa zi în funcția de CEO al companiei, marcând sfârșitul unui mandat îndelungat, început la scurt timp după retragerea lui Steve Jobs.
Hublot lansează noul ceas dedicat UEFA Champions League
Hublot marchează începutul sezonului UEFA Champions League 2026/27 printr-un nou ceas în ediție limitată, continuând parteneriatul cu cea mai prestigioasă competiție europeană de fotbal la nivel de club, început în 2015.
Tiffany & Co. realizează trofeul US Open
Tiffany & Co. și United States Tennis Association și-au reînnoit parteneriatul care durează de aproape patru decenii prin care prelungește rolul casei de bijuterii de Official Trophy Crafter al US Open. Relația datează din 1987, când argintarii Tiffany au început să creeze trofeele acordate campionilor turneului, o tradiție care continuă și la ediția din 2026, desfășurată la New York.
Vânzările de produse de lux se prăbușesc în China
Brandurile globale de lux se confruntă cu o scădere tot mai accentuată a vânzărilor în China, în contextul în care campania autorităților de taxare a averilor deținute în străinătate începe să afecteze cheltuielile celor mai bogați consumatori din țară, scrie The Business of Fashion.
Hermès - vânzări mai mari în prima jumătate a anului
Vânzările Casei Hermès în prima jumătate a anului au crescut cu 6%, pe fondul creșterii vânzărilor în America. Celebra Maison specializată în crearea de articole de lux din piele a înregistrat o creștere accelerată în al doilea trimestru, subliniind rezistența sa la o încetinire mai generală a industriei de lux.
Vânzările Chanel cresc cu 16%, noile colecții sporind atractivitatea casei de modă
Vânzările Chanel au crescut cu două cifre în prima jumătate a anului, depășind rivalii de lux, inclusiv LVMH, deoarece cumpărătorii bogați au cheltuit o grămadă de bani pe noile creații de modă ale designerului Matthieu Blazy.
Studiu: piața globală a bunurilor de lux revine pe creștere
Piața globală a bunurilor personale de lux a intrat într-o nouă etapă de creștere, considerată mai sănătoasă și mai sustenabilă, potrivit celei de-a 12-a ediții a raportului True Luxury Global Consumer Insights, realizat de Boston Consulting Group (BCG) pentru Altagamma.
Dolce & Gabbana transformă Sicilia într-o Mecca a luxului și reinventează o afacere de milioane de dolari
Farmecul îmbătător al Siciliei nu mai evocă imaginea sudului Italiei surprinsă de Mario Puzo, Coppola și familia Corleone. Insula nu mai miroase a acel peisaj atemporal, cu palatele sale dărăpănate, străzile pline de gropi și un farmec autentic departe de luxul internațional.
Bottega Veneta are o nouă conducere
Kering a anunțat numirea lui Romain Spitzer în funcția de director executiv al Bottega Veneta. Începând cu 1 septembrie 2026, acesta va raporta lui Luca de Meo, directorul executiv al Kering, va avea sediul la Milano și se va alătura Comitetului Executiv al grupului.