Brandurile de lux încep să reducă prudent prețurile pe fondul încetinirii cererii
După ani de majorări de prețuri, brandurile de lux își ajustează strategia pe fondul încetinirii vânzărilor și caută modalități de a atrage clienți fără să își afecteze poziționarea premium.
Prețul mediu al produselor din categoria „personal luxury” a crescut cu 52% între 2019 și 2024, potrivit datelor HSBC preluate de Vogue Business. Majorările au contribuit la extinderea diferenței dintre produsele de lux și cele din segmentul de masă, iar o parte dintre consumatori au început să renunțe la achiziții.
Schimbarea de strategie este vizibilă în special în rândul unor branduri care încearcă să recâștige clienții deveniți mai sensibili la preț.
Una dintre mărcile care au recurs direct la reduceri de preț este Gucci, parte a grupului Kering. Compania a redus cu aproximativ 20–25% prețul unei genți din piele Mercato, de dimensiune medie.
Măsura se înscrie în strategia noii conduceri a Kering pentru Gucci, care urmărește creșterea volumului vânzărilor și extinderea bazei de clienți.
Decizia este însă una mai degrabă punctuală. Marile case de lux evită, în general, să reducă prețurile produselor lor emblematice, deoarece o astfel de strategie ar putea avea efecte asupra percepției de exclusivitate și asupra valorii de revânzare.
Reducerea prețurilor la modele consacrate, precum Chanel Classic Flap sau Lady Dior, ar putea afecta poziționarea acestora în segmentul de lux și percepția cumpărătorilor cu venituri ridicate.
Prețurile produselor noi au un impact și asupra pieței secundare, unde valoarea genților și accesoriilor de lux este influențată inclusiv de prețurile oficiale practicate de branduri.
Din acest motiv, o parte dintre specialiști consideră că mărcile ar putea prefera să își modifice arhitectura de preț, în loc să reducă prețurile produselor deja consacrate.
Strategia poate presupune lansarea unor produse realizate din materiale diferite, variante de dimensiuni mai mici sau dezvoltarea unor linii distincte, poziționate la un nivel de preț mai accesibil.
Burberry a adoptat deja o astfel de strategie, lansând o nouă linie de genți într-un segment de preț mai accesibil, fără să reducă prețurile produselor existente.
Modelul permite brandurilor să se adreseze unui public mai larg, menținând în același timp prețurile produselor emblematice și, implicit, poziționarea acestora în zona premium.
Pentru industria luxului, provocarea este să găsească un echilibru între creșterea volumelor de vânzări și protejarea exclusivității. După o perioadă în care majorările de preț au reprezentat una dintre principalele pârghii de creștere a veniturilor, companiile sunt nevoite să țină cont de schimbarea comportamentului consumatorilor.
Ajustarea prețurilor ar putea deveni astfel una dintre strategiile utilizate pentru stimularea cererii, însă fără ca marile case să renunțe la unul dintre principalele elemente care le diferențiază de piața de masă: raritatea și percepția de exclusivitate.
S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:
Marca de automobile Jaguar a inaugurat o cafenea la Londra
Jaguar a deschis Café Eighty-One prin care aduce o nouă interpretare a ospitalității britanice. Noua destinație gastronomică permanentă a fost creată împreună cu chef-ul distins cu stea Michelin Michael O’Hare. Restaurantul este situat în noul flagship Jaguar și este conceput ca o destinație culinară în sine, nu doar ca un loc destinat celor care vin să descopere cele mai recente automobile ale mărcii.
CEO-ul Lacoste, demis înainte de prezentarea de modă de la Paris
Marca franceză de tenis și lifestyle Lacoste și-a concediat în liniște CEO-ul, Eric Vallat, cu puțin timp înainte de cea mai recentă prezentare de modă a brandului de la Paris, de la sfârșitul săptămânii trecute, au declarat pentru Reuters trei surse familiarizate cu situația.
Jaguar intră în lupta mașinilor electrice de lux cu Type 01
Jaguar a prezentat oficial Type 01, un GT electric cu patru uși care marchează noua direcție a constructorului britanic. Modelul dezvoltă până la 1.016 CP și promite o autonomie maximă de aproximativ 450 de mile, echivalentul a circa 724 de kilometri.
Copiii lui Kim Kardashian, îngrijiți de o armată de bone
Kim Kardashian a vorbit deschis despre viața de mamă singură a patru copii și despre echipa de bone care o ajută acasă. Vedeta a dezvăluit și cum își protejează copiii de expunerea publică.
Virginie Viard rupe tăcerea după ce a fost concediată de Chanel
„Ne oprim aici”: cu aceste cuvinte rostite de una dintre proprietarele Chanel, creatoarea de modă Virginie Viard a aflat pe 5 iunie 2024 că brandul în care își petrecuse 30 de ani nu va mai fi al ei chiar în acea seară – un episod pe care îl analizează în autobiografia sa.
CHANEL creează primele sale trofee pentru The Boat Race
CHANEL a creat primele sale trofee sportive pentru centenarul cursei feminine The Boat Race. Cele două trofee au fost prezentate pe 30 septembrie, în cadrul Presidents’ Challenge, și vor fi acordate echipajelor câștigătoare de la Oxford și Cambridge la The CHANEL J12 Boat Race, pe 11 aprilie 2027.
LISA își proiectează propriii ochelari cu inteligență artificială cu Meta
Meta colaborează cu LISA pentru a proiecta doi ochelari cu inteligență artificială exclusivi, care îmbină designul, tehnologia și trimiterile la universul său.
Patru genți, patru universuri, patru colaborări
În această toamnă, geanta nu călătorește niciodată singură. Fiind pe rând companion de călătorie, piesă de colecție sau o declarație creativă, ea îmbrățișează colaborarea în acest sezon și se reinventează prin întâlniri care îmbină măiestria tradițională, semnăturile artistice și interpretările jucăușe ale unor designuri emblematice.
Ce nu a mers la Nike:? Gigantul mondial a pierdut 75% din valoarea acțiunilor în cinci ani
Ultimii ani au fost dificili pentru Nike. Cel mai mare brand de echipamente sportive de pe planetă, numit după zeița victoriei din mitologia greacă, a început în ultima perioadă să piardă: vânzări, clienți și teren în fața rivalilor, scrie BBC.
Zara și John Galliano lansează o colecție spectaculoasă inspirata de colecțiile create de designer pentru Givenchy, Christian Dior și Maison Margiela
Mai mult ca niciodată, Zara își lasă amprenta în sfera luxului. În timp ce gigantul spaniol al fast-fashion-ului a înregistrat o ascensiune impresionantă și rapidă în segmentul de piață în ultimele sezoane, în timpul Săptămânii Modei de la Paris, brandul emblematic al Grupului Inditex dezvăluie prima parte a colaborării sale mult mediatizate cu emblematicul - și mereu controversatul - John Galliano.
Stella McCartney pune în lumină criza climatică cu o prezentare de modă la Paris inspirată de ocean
Stella McCartney a pus în lumină impactul pescuitului excesiv și al schimbărilor climatice asupra oceanelor în cadrul prezentării sale de miercuri de la Paris, dezvăluind o colecție primăvară/vară 2027 cu țesături vaporoase, tivuri cu bule și motive în valuri.
Cosmetice: luxul mai accesibil se dovedește rezistent în mijlocul crizei
Un ruj Louis Vuitton sau o cremă Lancôme: pe măsură ce industria luxului caută să relanseze creșterea, cosmeticele de lux continuă să prindă avânt, alimentate de consumatorii care preferă aceste achiziții mai accesibile în detrimentul articolelor de modă.
Afacerile mărcii David Beckham înregistrează un an fabulos
DRJB Holdings —cunoscută drept compania care se ocupă de activitățile comerciale ale mărcii David Beckham — și-a depus ultimele conturi financiare și arată o performanță financiară record.
Givenchy numește noi oameni la conducere
Nu este niciodată prea devreme să anunțăm două noi numiri. Pe 23 septembrie, casa franceză Givenchy l-a numit pe Alistair McCallum în funcția de director de marketing și pe Nicky Grays în funcția de șef al departamentului de resurse umane, începând cu 30 septembrie 2026. Ambii vor raporta către Amandine Ohayon, CEO al Givenchy din ianuarie 2026.
Moștenitorul Hermes îl dă în judecată pe proprietarul Louis Vuitton. Care sunt acuzațiile
Nicolas Puech, patriarhul octogenar al casei Hermès, susține că marca rivală de lux, LVMH Moët Hennessy - Louis Vuitton, a pus la cale un complot de lungă durată pentru a achiziționa acțiuni în valoare de miliarde din compania sa, scrie agenția Reuters.
Războiul din Orientul Mijlociu face hainele mai scumpe
Pauza de prânz s-a terminat la Plummy Fashions, la periferia orașului Dhaka, iar linia de producție a prins din nou viață. Muncitorii se întorc la posturile lor, inspectând cusăturile și atașând etichete la teancuri de tricouri negre de damă destinate magazinelor Zara din întreaga Europă.
Președintele Hugo Boss se retrage din funcție
Hugo Boss a anunțat luni că Stephan Sturm, membru și președinte al Consiliului de Supraveghere al grupului, a decis să demisioneze.
Acești 29 de „supermiliardari” dețin 27% din averea miliardarilor la nivel global
Conform unui nou raport publicat de Altrata, numărul miliardarilor la nivel global a ajuns la un nivel record de 3.795 în 2025, deoarece explozia inteligenței artificiale (IA) stimulează puternic crearea de bogăție la nivel mondial.