Brandurile de lux moderne de succes implementează o serie de strategii puternice pentru a atinge percepția exclusivității în timp ce mișcă milioane de bani. Iată cum funcționează!

Brandurile de lux de succes pot genera venituri extraordinar de mari, deoarece servesc o nevoie psihologică profundă. Nu vând doar haine sau genți; ele vând identitate. Consumatorii cumpără produse de lux, deoarece simt că sunt cineva, deținând ceva special și exclusiv. Psihologia merge în felul acesta: „Mi-ar plăcea să fiu o pariziancă elegantă. Dar când cumpăr o geantă Chanel, devin una”.

Produsele de lux rezolvă nesiguranțele oamenilor cu privire la cine sunt și le oferă un loc în societate. Produsele de lux ne ajută să ne deosebim de mulțime și să ne facă speciali în ochii noștri și în ochii semenilor. Și totuși, în adevăr, marea majoritate a mărfurilor de lux sunt altceva decât exclusive. Dacă ar fi doar exclusive, luxul nu ar fi o afacere globală care se vinde pe o piață de consum de milioane de dolari.

Atunci, cum au reușit marile mărci de lux să vândă „exclusivitatea” în timp ce mișcau milioane de dolari? Cum au devenit aceste mărci atât de mari și, totuși, au reușit să-și ascundă dimensiunile, astfel încât oamenii să continue să vadă produsele lor ca fiind exclusive și de dorit?

Iată care sunt principalele lor 5 strategii!

1. Evitarea reducerilor de preț este esențială. Brandurile de lux moderne încearcă să convingă consumatorii că vând produse prețioase, nu produse scumpe. Atunci când cineva merge într-un magazin Louis Vuitton sau Chanel și întreabă un asistent de vânzări despre prețul unui produs afișat, răspunsul este invariabil despre valoarea produsului. 

2. Vând produse în ediție limitată. Să dăm un exemplu: Rolex are liste lungi de așteptare pentru un ceas, de aceea consumatorul dezvoltă ideea că Rolex este un brand foarte exclusivist. Deci nu îl interesează să vândă un milion de ceasuri în fiecare an. 

3. Reducere exponențială a calității prețurilor. O mare parte din brandurile de lux moderne se bazează pe oferirea unei calități obiectiv mai bune față de produsul comun, dar la un preț exponențial mai mare. 

4. Segregarea categoriei. O serie de mărci de lux moderne de succes își limitează produsele din categoria principală de bază la un preț ridicat, ceea ce le face inaccesibile pentru cei mai mulți. Un bun exemplu al acestei abordări provine de la brandurile couture, precum Chanel și Dior. Rochiile lor de seară, care reprezintă ADN-ul lor de marca chintesențial, rămân foarte scumpe, dar folosesc frumusețea pentru a-și extinde publicul mult mai mare decât puținii care își pot permite moda de înaltă calitate.

5. Proliferarea stilului

Brandurile de lux moderne bine administrate evită percepția ubicuității prin înmulțirea stilurilor pe care le vând, pe măsură ce cresc. Impresia că un brand este omniprezent vine în primul rând prin identificarea produsului. Dacă toată lumea poartă aceeași geacă, atunci acest sacou nu mai servește scopul de a separa oamenii și de a-i face să se simtă speciali. Dar dacă marca X vinde multe stiluri diferite, atunci încă se poate susține impresia că ai ceva unic. Moncler este un excelent exemplu în acest sens. Ar fi fost ușor pentru acest brand să vândă aceeași jachetă albastră din nou. Însă a văzut din timp această problemă potențială și s-a extins pentru a evita comercializarea stilului, până la punctul de a nu afișa în magazin mai mult de trei produse identice și s-au asigurat că oferta de produse este întotdeauna bogată și diversă.

• chevron_left
• 1
• chevron_right

S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:

Supermodelul Christy Turlington devine ambasador de imagine pentru Lancôme

Christy Turlington a fost numită ambasador global de imagine al brandului Lancôme.

Noul televizor LG este mai subțire decât o monedă

Târgul de electronice de larg consum (CES) pentru 2026 a început oficial, iar LG intră în acest târg cu dorința de a impresiona.

Cătălin Botezatu, jefuit la Londra de un ceas extrem de rar și scump

Cătălin Botezatu ar fi fost jefuit la Londra, săptămâna trecută. Creatorul de modă ar fi rămas fără un ceas extrem de rar.

Elon Musk devine primul om din istorie cu o avere de peste 800 mld. $

Averea lui Elon Musk a depăşit pentru prima dată în istorie pragul de 800 de miliarde de dolari, în urma anunţului privind fuziunea între startupul său de inteligenţă artificială xAI şi compania sa spaţială SpaceX, scrie Forbes.

Adelina Pestrițu a împlinit 39 de ani. Cum a sărbătorit

Adelina Pestrițu a împlinit 39 de ani pe 2 februarie.

Un nou capitol Virtuosity, de Louis Vuitton: unde tehnica întâlnește imaginația

La Louis Vuitton, creația izvorăște întotdeauna dintr-un dialog subtil între mână și minte.

Tesla oprește producția a două modele de lux pentru a construi roboți

În cel mai evident semnal de până acum că Tesla se distanțează de industria auto tradițională pentru a-și muta focusul pe inteligența artificială, CEO-ul Elon Musk a anunțat miercuri, în fața investitorilor, că producția SUV-ului Model X și a sedanului de lux Model S va fi oprită, potrivit The Guardian.

Pieter Mulier părăsește Alaïa

Pieter Mulier se pregătește să părăsească Casa Alaïa, după 5 ani de colaborare, lăsând în urmă o viziune contemporană adânc înrădăcinată în moștenirea lui Azzedine Alaïa.

Steven Seagal își vinde conacul din Moscova

Actorul Steven Seagal și-a scos la vânzare conacul situat într-o suburbie de elită din vestul Moscovei.

Primul „oraș Mercedes-Benz” din lume va fi construit în Dubai

Un nou complex rezidențial de lux, descris de dezvoltatori drept primul „oraș Mercedes-Benz” din lume, va fi construit în Dubai.

Veniturile LVMH au scăzut în 2025

LVMH a încheiat anul 2025 cu venituri de 80,8 miliarde de euro, în scădere cu 5% raportat și cu 1% pe bază comparabilă față de cele 84,68 miliarde de euro înregistrate în 2024.

Bella Hadid este din nou singură

Bella Hadid și partenerul ei, Adan Banuelos, s-au despărțit după doi ani de relație și la câteva luni de la aniversarea lor.