Brandurile de lux moderne de succes implementează o serie de strategii puternice pentru a atinge percepția exclusivității în timp ce mișcă milioane de bani. Iată cum funcționează!

Brandurile de lux de succes pot genera venituri extraordinar de mari, deoarece servesc o nevoie psihologică profundă. Nu vând doar haine sau genți; ele vând identitate. Consumatorii cumpără produse de lux, deoarece simt că sunt cineva, deținând ceva special și exclusiv. Psihologia merge în felul acesta: „Mi-ar plăcea să fiu o pariziancă elegantă. Dar când cumpăr o geantă Chanel, devin una”.

Produsele de lux rezolvă nesiguranțele oamenilor cu privire la cine sunt și le oferă un loc în societate. Produsele de lux ne ajută să ne deosebim de mulțime și să ne facă speciali în ochii noștri și în ochii semenilor. Și totuși, în adevăr, marea majoritate a mărfurilor de lux sunt altceva decât exclusive. Dacă ar fi doar exclusive, luxul nu ar fi o afacere globală care se vinde pe o piață de consum de milioane de dolari.

Atunci, cum au reușit marile mărci de lux să vândă „exclusivitatea” în timp ce mișcau milioane de dolari? Cum au devenit aceste mărci atât de mari și, totuși, au reușit să-și ascundă dimensiunile, astfel încât oamenii să continue să vadă produsele lor ca fiind exclusive și de dorit?

Iată care sunt principalele lor 5 strategii!

1. Evitarea reducerilor de preț este esențială. Brandurile de lux moderne încearcă să convingă consumatorii că vând produse prețioase, nu produse scumpe. Atunci când cineva merge într-un magazin Louis Vuitton sau Chanel și întreabă un asistent de vânzări despre prețul unui produs afișat, răspunsul este invariabil despre valoarea produsului. 

2. Vând produse în ediție limitată. Să dăm un exemplu: Rolex are liste lungi de așteptare pentru un ceas, de aceea consumatorul dezvoltă ideea că Rolex este un brand foarte exclusivist. Deci nu îl interesează să vândă un milion de ceasuri în fiecare an. 

3. Reducere exponențială a calității prețurilor. O mare parte din brandurile de lux moderne se bazează pe oferirea unei calități obiectiv mai bune față de produsul comun, dar la un preț exponențial mai mare. 

4. Segregarea categoriei. O serie de mărci de lux moderne de succes își limitează produsele din categoria principală de bază la un preț ridicat, ceea ce le face inaccesibile pentru cei mai mulți. Un bun exemplu al acestei abordări provine de la brandurile couture, precum Chanel și Dior. Rochiile lor de seară, care reprezintă ADN-ul lor de marca chintesențial, rămân foarte scumpe, dar folosesc frumusețea pentru a-și extinde publicul mult mai mare decât puținii care își pot permite moda de înaltă calitate.

5. Proliferarea stilului

Brandurile de lux moderne bine administrate evită percepția ubicuității prin înmulțirea stilurilor pe care le vând, pe măsură ce cresc. Impresia că un brand este omniprezent vine în primul rând prin identificarea produsului. Dacă toată lumea poartă aceeași geacă, atunci acest sacou nu mai servește scopul de a separa oamenii și de a-i face să se simtă speciali. Dar dacă marca X vinde multe stiluri diferite, atunci încă se poate susține impresia că ai ceva unic. Moncler este un excelent exemplu în acest sens. Ar fi fost ușor pentru acest brand să vândă aceeași jachetă albastră din nou. Însă a văzut din timp această problemă potențială și s-a extins pentru a evita comercializarea stilului, până la punctul de a nu afișa în magazin mai mult de trei produse identice și s-au asigurat că oferta de produse este întotdeauna bogată și diversă.

• chevron_left
• 1
• chevron_right

S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:

Justin Bieber lansează un brand de vestimentație

În decembrie 2023, Justin Bieber lansa SKYLRK, un label care, pentru multă vreme, a rămas sub umbra misterului, starul nedezvăluind ce urma să ofere fanilor prin această inițiativă.

Care este motivul pentru care Monica Gabor nu mai vrea să părăsească America

După ce a divorțat de Irinel Columbeanu, în 2011, Monica Gabor a obținut custodia Irinucăi, apoi amândouă s-au stabilit în Statele Unite ale Americii.

Louis Vuitton lansează o ciocolată exclusivistă în ediție limitată

Louis Vuitton și-a extins faimosul savoir-faire dincolo de atelier și pe tărâmul haute patisserie.

Gucci anunță un nou ambasador de imagine

Casa de modă Gucci introduce un nou ambasador de imagine: artistul de origine coreeană Lee Know, membru al boyband-ului de K-pop „Stray Kids”.

Brandul Loewe transformă cojile de portocale în tricouri

Brandul Loewe face un pas important în ceea ce privește sustenabilitatea, dar și inovația, transformând coji de portocale în piese vestimentare.

Christian Horner, demis de la Red Bull Racing

Christian Horner a fost demis din funcția de director al echipei Red Bull Racing.

Dior x Lewis Hamilton: o colecție capsulă afrofuturistă care combină luxul, sportul și angajamentul

Rezultatul unui dialog între moștenire și inovație, această colecție celebrează identitatea în mișcare.

The Julius Bucharest, fostul Hotel Ambasador de pe Magheru, se va deschide cu noua înfățișare în 2027

După ce anul trecut grupul Julius Meinl Living a cumpărat fostul Hotel Ambasador din centrul Capitalei, investitorii anunță că acesta se va redeschide în 2027, sub un nou nume și cu o nouă înfățișare.

Vedete pe lista neagră a Ferrari

Vedetele care nu respectă regulile impuse de Ferrari primesc interzis la achiziționarea mașinilor noi. Și asta pentru că firma își protejează cu strictețe imaginea și exclusivitatea.

Michael Rider orchestrează o revenire subtilă și remarcabilă la Celine

Pentru prima sa colecție, Michael Rider îmbină moștenirea, emoția și modernitatea cu finețe.

David Popovici, ambasador global al UiPath

Unicornul românesc UiPath l-a numit pe campionul olimpic la înot David Popovici drept ambasador global.

Glenmorangie a fost numit whisky oficial al Formula 1

Glenmorangie a fost desemnat whisky-ul oficial al Formulei 1, în cadrul unui acord istoric pe 10 ani între LVMH și competiția mondială de motorsport.